Als je gevraagd wordt om een bestaand advocatenkantoor te herpositioneren, dan ga je op zoek naar haar ware identiteit. En daar kan je dan soms verrassende dingen mee doen. Als je gevraagd wordt om een bestaand advocatenkantoor te herpositioneren, dan ga je op zoek naar haar ware identiteit.
Leuk joh, vertel eens?
Als je gevraagd wordt om een bestaand advocatenkantoor te herpositioneren, dan ga je op zoek naar haar ware identiteit. Nu was dat voor mij wat (of nóg) makkelijker dan normaal: zij werkten voor mij, dus ik wist precies wat hen onderscheidender maakte dan andere advocatenkantoren. Dat was simpelweg: als mijn voor je aan de slag gingen, dan voelde je je als klant écht gesteund. Niet meer alleen. De Gier & Stam ging het gevecht (indien nodig) écht samen met je aan, waardoor zij onderdeel werden van jouw bedrijf. En jij je onderdeel voelde van hun kantoor. Dus ja. Dan is het eigenlijk niet zo moeilijk. Als je een nieuwe naam voor ze moeten verzinnen en een idee waardoor die positionering goed, getrouw, impactvol en spraakmakend overkomt. Soms is het zelfs een verandering die nauwelijks opvalt. Dus kwam ik met: “De Gier, Stam &…”, in plaats van het platgetreden ‘De Gier & Stam’. Waarbij de drie puntjes altijd werden ingevuld door de naam van de klant voor wie zij op dat moment werkten. Dus als ze voor mij optraden, heette het bureau ‘De Gier, Stam & Van Hoogdalem’, traden ze op voor ABN AMRO dan werd het ‘De Gier, Stam & ABN AMRO’ en als ze Mien Goedhart uit Assen bijstonden, dan veranderde de naam in ‘De Gier, Stam & Mien Goedhart’. Niet als grapje, niet bij wijze van spreken, nee: écht. Elk briefpapier, elk visitekaartje, elke factuur, elk memo veranderde van naam én logo, indien er voor die klant werd gewerkt. Net zoals de site: als je daar je naam intikte, veranderde elke keer dat de naam ‘De Gier, Stam &…’ langskwam, de naam in ‘De Gier, Stam & Jouw Naam’. Best geniaal, achteraf. En lastig (toen nog) om te bouwen. Maar: het werkte. Als een dolle.
Nog wat mee bereikt?
Ik heb jaren tot volle tevredenheid samengewerkt met het kantoor, en zij met mij. Hun positionering was in advocatenland een begrip, en heeft hen jarenlang gediend. Nu het kantoor geëvolueerd is een ander bedrijf, adviseer ik mijn opdrachtgever van destijds nog steeds.
